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贵州航天凯山石油仪器有限公司——“一根筋”做产品成就“隐形冠军”

发布时(shi)间:2022-01-10 11:06   来源:贵(gui)阳网-贵(gui)阳日报  

  2021年(nian)(nian)收尾之际,位于(yu)贵(gui)(gui)阳经(jing)开区(qu)航天工业园的贵(gui)(gui)州航天凯(kai)山(shan)石(shi)油仪器(qi)有限公司(以下(xia)简称“航天凯(kai)山(shan)石(shi)油”),交出(chu)了一份亮(liang)眼的成绩单:2021年(nian)(nian)订单量同比增长50%。

  在(zai)先进(jin)装备制造企业集聚(ju)发展的贵阳经(jing)开区,航天凯山石(shi)(shi)油(you)算不(bu)上“明星企业”;但(dan)在(zai)全(quan)(quan)国(guo)石(shi)(shi)油(you)仪(yi)器(qi)(qi)研(yan)发制造领域,它(ta)却(que)是“隐形(xing)冠(guan)军”:它(ta)为全(quan)(quan)国(guo)油(you)田研(yan)发制造石(shi)(shi)油(you)仪(yi)器(qi)(qi),不(bu)仅(jin)成功(gong)研(yan)制出(chu)首款国(guo)产(chan)石(shi)(shi)油(you)仪(yi)器(qi)(qi),还拥(yong)有百余种(zhong)产(chan)品(pin),综合实力排全(quan)(quan)国(guo)前三(san),部(bu)分产(chan)品(pin)市场占有率全(quan)(quan)国(guo)第(di)一。

  从零(ling)起(qi)步的(de)航天凯(kai)山石油,靠什么成长为全国石油仪器制造龙头?记(ji)者近日(ri)走进(jin)该企业,了解这家“隐形(xing)冠(guan)军”企业的(de)成长秘诀。

  专注一类产品

    成长为细分领域行业龙头

  石油(you)(you)(you)(you)仪器(qi)究竟是啥?就像人体检(jian)需(xu)要仪器(qi)一样,油(you)(you)(you)(you)田也需(xu)要“体检(jian)”温度、湿度、流(liu)量、压力(li)、含水含气等上百项指(zhi)标,石油(you)(you)(you)(you)仪器(qi)通常要下到几千米深的油(you)(you)(you)(you)井(jing),在极端环境下为油(you)(you)(you)(you)井(jing)“体检(jian)”诊断,时(shi)刻确保油(you)(you)(you)(you)井(jing)“健康”。

  然而,这些关(guan)系油田(tian)生命的“体检”仪(yi)器(qi)的核心技术(shu)(shu),在上世纪(ji)80年代(dai),还完全掌握在外企手中。为解决“卡脖子”的技术(shu)(shu)问题,当时,隶属中国航天科工(gong)集团第(di)十研究院的航天凯山石油接(jie)到任务:研制石油仪(yi)器(qi),替代(dai)国外进口。

  时针拨回到1982年(nian),在黔北(bei)高(gao)原(yuan)的(de)深山里,一(yi)群人日以继夜(ye)研发,用一(yi)年(nian)的(de)时间成(cheng)功(gong)研制生产出(chu)我(wo)国第一(yi)台替(ti)代进口的(de)井深测试仪(yi),该仪(yi)器的(de)第一(yi)个服务(wu)对象就(jiu)是大庆油田。

  之后,航(hang)(hang)天凯(kai)(kai)山石油不(bu)断借鉴国外(wai)先进技(ji)术,加强自(zi)主创新(xin)能力,爬了不(bu)少(shao)坡,过了不(bu)少(shao)坎(kan)。“由于(yu)国内油田的(de)地质环境、开(kai)采方法跟国外(wai)不(bu)完全一(yi)样(yang),所以我(wo)们在借鉴国外(wai)技(ji)术的(de)同(tong)时,还要综合考虑国内油田的(de)特殊地质和个(ge)性(xing)需求。不(bu)满足这些要求,我(wo)们没法生存。”航(hang)(hang)天凯(kai)(kai)山石油董事长(zhang)谢雪(xue)峰说。

  为此,航天凯山石油(you)不断(duan)提高产品(pin)(pin)技术含(han)量(liang),坚持走“专(zhuan)精(jing)特新”路线。不跟(gen)其(qi)他厂家比拼(pin)价格(ge),而是(shi)不断(duan)精(jing)进技术,比肩国(guo)外行业(ye)龙头。一般(ban)企业(ye)通常(chang)认为,做(zuo)大做(zuo)强必须(xu)丰富产品(pin)(pin)类型、加(jia)快拓展规模(mo)。而在谢雪峰看(kan)来,竞(jing)争(zheng)力才是(shi)企业(ye)立(li)住脚跟(gen)的关(guan)键,这必须(xu)靠走“专(zhuan)精(jing)特新”路线,“我们不做(zuo)不专(zhuan)业(ye)的事,就盯着一个产品(pin)(pin)做(zuo)。”

  “一根(gen)筋”做产(chan)品,让航天凯山(shan)石油(you)集中(zhong)精(jing)力,逐步成(cheng)长为行业龙头(tou)。目前,在全国油(you)田所需(xu)的“体检”仪(yi)器(qi)类型中(zhong),该公(gong)司已拥有十三大系列上百种型号仪(yi)器(qi)的生产(chan)能力。

  坚持高端化路线

    核心产品市场占有率全国第一

  在航天(tian)凯(kai)山石油的(de)检测室(shi)内,一支直径3厘(li)米、长(zhang)30厘(li)米且仅由电池、电路板、传感(gan)器(qi)三(san)个部件组成的(de)石油仪器(qi)产品,市场售价达5万元。

  高(gao)附加值的(de)背后,是精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)匠心精(jing)神。“这些仪(yi)器(qi)看起(qi)来简单(dan),实则一点都不简单(dan)。”在(zai)该仪(yi)器(qi)检测(ce)现场(chang),高(gao)级(ji)工刘杨正盯着仪(yi)器(qi)压力和温度(du)(du)检测(ce)设备读数,“目(mu)前,仪(yi)器(qi)正在(zai)经受125度(du)(du)高(gao)温检测(ce),每(mei)天(tian)要持续7个小(xiao)时(shi),最高(gao)温可到175摄氏度(du)(du)。”

  以高于客(ke)户的(de)(de)标(biao)准(zhun)来要求自己(ji),只是航天(tian)凯山石油走高端化路线、做精产品质量的(de)(de)冰山一(yi)角。

  近年来,航天凯山(shan)石(shi)油(you)(you)瞄准(zhun)技术含量(liang)更(geng)高、技术程度更(geng)先进的产品(pin)(pin),主动放弃一(yi)些技术含量(liang)低的产品(pin)(pin)。结果显而(er)易见,随着产品(pin)(pin)技术含量(liang)和质量(liang)的双提(ti)升,产品(pin)(pin)附加(jia)值随之提(ti)高,产品(pin)(pin)订单(dan)(dan)量(liang)不减(jian)反增,公(gong)司单(dan)(dan)支石(shi)油(you)(you)仪器的销售收入最高可(ke)达100万元。

  高(gao)附加值的背后(hou)(hou),还有(you)(you)(you)强(qiang)大的科(ke)研(yan)实力作(zuo)支撑(cheng)。在(zai)该公司(si)140名职(zhi)工中,科(ke)研(yan)人才就有(you)(you)(you)50人,比例超过三分之(zhi)一,公司(si)每(mei)年(nian)科(ke)研(yan)经费(fei)占(zhan)到销(xiao)售收入的14%左右。即便(bian)每(mei)款新产品(pin)推出后(hou)(hou)有(you)(you)(you)两(liang)年(nian)左右的成熟(shu)期,但在(zai)航天凯山石(shi)油每(mei)年(nian)销(xiao)售的产品(pin)中,新产品(pin)的比例依旧占(zhan)到30%。

  不(bu)断(duan)更新技术和产品满足市场需求,正是航天凯山石油(you)创(chuang)新的(de)逻辑,在这个(ge)逻辑引领下(xia),该公(gong)司的(de)研发不(bu)断(duan)取得突破(po),目前已拥有(you)核心专利200余项,近4年获得贵州省科技进(jin)步奖二(er)等奖、贵州省技术发明二(er)等奖及三等奖。

  就目(mu)前能生(sheng)产(chan)的(de)产(chan)品而言,航天凯山(shan)石(shi)油综合(he)排(pai)名(ming)全国前三(san)。其中,井深测(ce)试仪市场占(zhan)有率(lv)全国第一。

  以人才为核心

    创新人才激励机制

  在产(chan)(chan)品检(jian)验(yan)间,检(jian)验(yan)人员朱江(jiang)手握千分尺,熟练地对其中一款石(shi)油(you)仪器(qi)产(chan)(chan)品壳体进行(xing)尺寸检(jian)测。看似轻(qing)松的动(dong)作(zuo),是多(duo)年工作(zuo)积累的结(jie)果。

  “我们的(de)产品(pin)结构(gou)复杂、工序复杂,安装在井下没(mei)有任何维修(xiu)的(de)机(ji)会,导致(zhi)后期更(geng)换成本更(geng)高。因此(ci),每一(yi)个产品(pin)的(de)生(sheng)产都只(zhi)许(xu)成功,不许(xu)失败。”谢(xie)雪峰(feng)告诉记者,不同于其他工业产品(pin),石油仪器属于小批量产品(pin),10套(tao)订单量已经算(suan)是大订单,因此(ci)从研发、生(sheng)产到检测,除了借(jie)助先进(jin)技术(shu)和设备(bei)辅(fu)助外,核心技术(shu)必须靠人。

  人才是航(hang)天凯山石油发展制胜的“法宝(bao)”。为激发人才活(huo)力,该(gai)公司打出了一套激励“组合拳”——

  打(da)通(tong)人才晋升(sheng)通(tong)道(dao)。生产工(gong)(gong)人、研(yan)发人员、管(guan)理(li)(li)人员各(ge)自有一条晋升(sheng)通(tong)道(dao):普(pu)通(tong)工(gong)(gong)人可从(cong)普(pu)通(tong)操作工(gong)(gong)成(cheng)长(zhang)为技(ji)师、高级(ji)技(ji)师、特(te)级(ji)技(ji)师、国家级(ji)技(ji)师;研(yan)发人员可从(cong)设(she)计师成(cheng)长(zhang)为主管(guan)设(she)计师、主任设(she)计师、专业副总师、专业总师;管(guan)理(li)(li)人员可成(cheng)长(zhang)为独(du)当一面的中层、高层管(guan)理(li)(li)者。

  加大奖(jiang)(jiang)金(jin)激励力度(du)。无论(lun)是研(yan)发人员(yuan)、生产人员(yuan)还是市场人员(yuan),一个项(xiang)目的(de)实(shi)施,一款产品的(de)销售(shou),除了人人都有的(de)奖(jiang)(jiang)金(jin),相关人员(yuan)还可直接参加分成。

  创(chuang)新人才(cai)激励机制。今(jin)年,航天凯山石油全(quan)面实施“风险权(quan)(quan)益认购(gou)”机制,研发、生(sheng)产、销售三个(ge)(ge)“铁三角”部门分成5个(ge)(ge)小组(zu),按照1:5的比例,自愿签订风险权(quan)(quan)益认购(gou)协议,认领(ling)销售目(mu)标,一旦完(wan)成任务,权(quan)(quan)益翻五倍,各小组(zu)根据成员(yuan)出资比例自行(xing)分成,使(shi)全(quan)员(yuan)关(guan)注(zhu)市(shi)场、关(guan)注(zhu)技术、关(guan)注(zhu)质量(liang)。

  贵阳日报融(rong)媒(mei)体记者(zhe) 黄菊

  编辑(ji):李华莹

  统筹:徐(xu)倩

  编(bian)审:

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