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部分产品市场占有率全国第一!经开区这家企业厉害了

发布时间:2022-01-11 14:51   来源:活力(li)经开  

  2021年(nian)(nian)收(shou)尾之际,位于贵(gui)(gui)阳经开区航天(tian)工业园的贵(gui)(gui)州航天(tian)凯山(shan)石油仪器有(you)限公司(以下简(jian)称“航天(tian)凯山(shan)石油”),交(jiao)出(chu)了一(yi)份亮眼的成(cheng)绩单:2021年(nian)(nian)订单量同(tong)比增(zeng)长50%。

  在先进装备(bei)制(zhi)造企业集聚发(fa)(fa)展的贵(gui)阳经开区(qu),航天凯山石油(you)(you)算不上“明星企业”;但在全(quan)国(guo)石油(you)(you)仪(yi)器研(yan)发(fa)(fa)制(zhi)造领域,它却是“隐形冠军”:它为全(quan)国(guo)油(you)(you)田研(yan)发(fa)(fa)制(zhi)造石油(you)(you)仪(yi)器,不仅成功研(yan)制(zhi)出首款国(guo)产石油(you)(you)仪(yi)器,还(hai)拥有百余(yu)种产品,综合实(shi)力(li)排(pai)全(quan)国(guo)前(qian)三,部分(fen)产品市(shi)场占有率全(quan)国(guo)第(di)一。

  从零起步的(de)航天凯山(shan)石油,靠什(shen)么(me)成长(zhang)为全国石油仪器(qi)制(zhi)造龙头?记者近日走进该(gai)企业,了解这(zhei)家“隐形(xing)冠军(jun)”企业的(de)成长(zhang)秘(mi)诀。

  专注一类产品

  成长为细分领域行业龙头

  石油仪器(qi)究竟是啥(sha)?就像人体检需(xu)要仪器(qi)一样,油田也需(xu)要“体检”温度、湿度、流(liu)量、压(ya)力、含(han)水含(han)气等上百项指标,石油仪器(qi)通常要下(xia)到几千米深的油井(jing)(jing),在极端(duan)环境(jing)下(xia)为油井(jing)(jing)“体检”诊断,时刻确保油井(jing)(jing)“健康(kang)”。

  然而,这些(xie)关(guan)系油田生命的“体检”仪器的核心技术,在上世纪80年(nian)代(dai),还(hai)完全掌(zhang)握在外(wai)企(qi)手中。为解决“卡脖(bo)子”的技术问题,当时,隶属中国航(hang)天科(ke)工集团第(di)十研(yan)究院的航(hang)天凯山(shan)石油接到任(ren)务:研(yan)制石油仪器,替代(dai)国外(wai)进(jin)口。

  时(shi)针拨(bo)回到1982年(nian)(nian),在黔北高(gao)原的深(shen)山里,一群人日以(yi)继夜研(yan)发,用一年(nian)(nian)的时(shi)间成(cheng)功(gong)研(yan)制生产出我国第一台(tai)替代(dai)进口的井深(shen)测(ce)试(shi)仪,该仪器的第一个服务(wu)对象(xiang)就是大庆油田。

  之后,航天凯(kai)山石油(you)不(bu)断借(jie)鉴国外(wai)先进(jin)技术(shu),加强自(zi)主创(chuang)新(xin)能力,爬(pa)了(le)不(bu)少坡,过了(le)不(bu)少坎。“由于(yu)国内油(you)田的地质环境、开采方法跟国外(wai)不(bu)完全一样,所(suo)以我们在借(jie)鉴国外(wai)技术(shu)的同时,还要综合考虑国内油(you)田的特殊地质和个性(xing)需求。不(bu)满足这些要求,我们没法生存。”航天凯(kai)山石油(you)董事长(zhang)谢雪峰(feng)说。

  为(wei)此,航天(tian)凯山(shan)石油不(bu)断提高产品技术含量,坚持走“专(zhuan)精(jing)特(te)新”路线。不(bu)跟其(qi)他厂家(jia)比拼价格,而是(shi)不(bu)断精(jing)进(jin)技术,比肩国外行(xing)业龙头。一般企业通(tong)常认为(wei),做大(da)做强必须丰富(fu)产品类型、加快(kuai)拓展(zhan)规模。而在谢雪(xue)峰(feng)看来,竞(jing)争力才是(shi)企业立住(zhu)脚(jiao)跟的(de)关键(jian),这必须靠(kao)走“专(zhuan)精(jing)特(te)新”路线,“我(wo)们不(bu)做不(bu)专(zhuan)业的(de)事,就盯着一个产品做。”

  “一根筋”做产品,让航(hang)天(tian)凯(kai)山石油集(ji)中精力(li),逐步成长为行业龙头(tou)。目前(qian),在(zai)全(quan)国油田所需的“体(ti)检”仪器(qi)类型(xing)中,该公司(si)已拥有十三(san)大(da)系(xi)列上百种型(xing)号仪器(qi)的生产能力(li)。

  坚持高端化路线

  核心产品市场占有率全国第一

  在航天凯(kai)山石油的检测(ce)室内,一支直径3厘(li)米(mi)、长(zhang)30厘(li)米(mi)且仅由电池、电路板、传感器三个部件(jian)组成的石油仪器产品,市场(chang)售价达5万元。

  高(gao)附加值的背后,是精(jing)益求精(jing)的匠心精(jing)神。“这些(xie)仪(yi)器(qi)看起(qi)来简(jian)单,实则一点都不(bu)简(jian)单。”在(zai)该仪(yi)器(qi)检测(ce)现场,高(gao)级工刘杨正盯着(zhe)仪(yi)器(qi)压力和(he)温(wen)度检测(ce)设(she)备读(du)数,“目前,仪(yi)器(qi)正在(zai)经(jing)受(shou)125度高(gao)温(wen)检测(ce),每天(tian)要持(chi)续7个小时,最高(gao)温(wen)可到175摄氏(shi)度。”

  以(yi)高于(yu)客户(hu)的(de)标(biao)准来要求(qiu)自己(ji),只是(shi)航天凯山石油走高端化路(lu)线、做(zuo)精产(chan)品质量的(de)冰山一角。

  近年来(lai),航天凯山石油瞄准技(ji)(ji)术(shu)含量(liang)更高、技(ji)(ji)术(shu)程度更先进的(de)产品,主动放弃一些技(ji)(ji)术(shu)含量(liang)低的(de)产品。结(jie)果显而易见,随着产品技(ji)(ji)术(shu)含量(liang)和质(zhi)量(liang)的(de)双(shuang)提升,产品附加值随之提高,产品订单(dan)量(liang)不减反增,公(gong)司单(dan)支石油仪器的(de)销售(shou)收入最高可达100万元。

  高(gao)附加值的(de)(de)背(bei)后(hou),还有强大的(de)(de)科研实(shi)力(li)作支撑(cheng)。在该公司140名职工中,科研人才就有50人,比例超(chao)过三(san)分之(zhi)一(yi),公司每年科研经费占到(dao)销(xiao)售(shou)收入的(de)(de)14%左右。即便(bian)每款(kuan)新产(chan)品(pin)推出后(hou)有两(liang)年左右的(de)(de)成熟期,但在航(hang)天(tian)凯山石油每年销(xiao)售(shou)的(de)(de)产(chan)品(pin)中,新产(chan)品(pin)的(de)(de)比例依旧占到(dao)30%。

  不断更新技(ji)术(shu)和(he)产品满足市场需求(qiu),正是航天凯(kai)山石油(you)创新的逻辑,在这(zhei)个逻辑引领(ling)下,该公司的研发不断取得突破,目前已拥(yong)有(you)核心专利200余(yu)项,近4年获得贵(gui)州省(sheng)科技(ji)进步(bu)奖二等奖、贵(gui)州省(sheng)技(ji)术(shu)发明(ming)二等奖及三等奖。

  就目前能生产的产品而(er)言,航天(tian)凯(kai)山石油综合排名全(quan)国前三。其中,井深测(ce)试仪市场占有率全(quan)国第一。

  以人才为核心

  创新人才激励机制

  在产品检(jian)验间,检(jian)验人(ren)员朱江手握千分尺,熟练地对(dui)其中一款石油仪器产品壳体进行(xing)尺寸检(jian)测(ce)。看似轻(qing)松的(de)动(dong)作(zuo),是(shi)多年工作(zuo)积累的(de)结果。

  “我(wo)们的产(chan)(chan)品(pin)(pin)结构复(fu)杂(za)、工(gong)序复(fu)杂(za),安装在井下没有(you)任何维(wei)修的机(ji)会(hui),导致后期更(geng)换成本(ben)更(geng)高。因(yin)此(ci),每一(yi)个产(chan)(chan)品(pin)(pin)的生产(chan)(chan)都只许成功,不(bu)许失败。”谢(xie)雪(xue)峰告(gao)诉(su)记者(zhe),不(bu)同于其他工(gong)业产(chan)(chan)品(pin)(pin),石油仪(yi)器属(shu)于小批量(liang)产(chan)(chan)品(pin)(pin),10套订(ding)单量(liang)已经算是大订(ding)单,因(yin)此(ci)从研发、生产(chan)(chan)到检测,除(chu)了借(jie)助先进技术(shu)和设备辅助外,核心(xin)技术(shu)必(bi)须靠人。

  人才是航天(tian)凯山(shan)石油发展(zhan)制胜的“法(fa)宝”。为(wei)激发人才活力,该公(gong)司打出了(le)一套激励“组合拳”——

  打(da)通人(ren)才晋(jin)升(sheng)通道。生产工人(ren)、研(yan)(yan)发(fa)人(ren)员(yuan)(yuan)、管(guan)理人(ren)员(yuan)(yuan)各自有一条晋(jin)升(sheng)通道:普通工人(ren)可从普通操作工成长为(wei)技(ji)师(shi)(shi)、高(gao)级技(ji)师(shi)(shi)、特级技(ji)师(shi)(shi)、国家级技(ji)师(shi)(shi);研(yan)(yan)发(fa)人(ren)员(yuan)(yuan)可从设(she)计师(shi)(shi)成长为(wei)主管(guan)设(she)计师(shi)(shi)、主任设(she)计师(shi)(shi)、专业(ye)副总(zong)(zong)师(shi)(shi)、专业(ye)总(zong)(zong)师(shi)(shi);管(guan)理人(ren)员(yuan)(yuan)可成长为(wei)独(du)当(dang)一面的中层(ceng)(ceng)、高(gao)层(ceng)(ceng)管(guan)理者。

  加大奖(jiang)金激励力度。无论是(shi)(shi)研发人(ren)员(yuan)、生(sheng)产人(ren)员(yuan)还是(shi)(shi)市场人(ren)员(yuan),一个项目的实施,一款产品的销(xiao)售(shou),除了人(ren)人(ren)都有(you)的奖(jiang)金,相关人(ren)员(yuan)还可直接(jie)参(can)加分成。

  创新人才激励机制(zhi)。今年,航天凯山石油全面实施(shi)“风险权益认(ren)购(gou)”机制(zhi),研发、生产、销售(shou)三个“铁(tie)三角”部门分(fen)成(cheng)(cheng)5个小组(zu),按照1:5的比(bi)例,自愿签订风险权益认(ren)购(gou)协议,认(ren)领销售(shou)目标(biao),一旦完(wan)成(cheng)(cheng)任务,权益翻五倍,各(ge)小组(zu)根据成(cheng)(cheng)员(yuan)出资比(bi)例自行(xing)分(fen)成(cheng)(cheng),使全员(yuan)关注市(shi)场、关注技术、关注质量。

  来源:贵阳日报

  编辑:李(li)华莹

  统筹:胡家欢(huan)

  编审:刘文强(qiang)

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